Business Developer IT

BUSINESS DEVELOPER IT 

La formation de Business Developer IT prépare au titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial, inscrit au RNCP 34079 de niveau 3. 

La formation a pour objectif de préparer au métier de Business Developer IT ou Technico-Commercial Informatique. Il s’agit d’associer l’acquisition des compétences commerciales à la maitrise de l’environnement informatique.

Les Business Developer IT sont les commerciaux en charge de la promotion, de la vente des solutions informatiques et des écosystèmes liés aux nouvelles technologies numériques.

 

Dans le cadre d’objectifs fixés par son entreprise, le Business Developer IT établit la stratégie commerciale du secteur dont il a la charge afin d’en développer les ventes et de fidéliser les clients.
Il mène à bien chacune des affaires de ses clients : il conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat.

Le Business Developer IT intervient sur un marché de produits ou de services informatiques et à une zone géographique déterminée (au plan national, régional ou local).
Il dispose d’une large autonomie dans l’organisation de son travail et la gestion de son secteur mais, concernant les offres commerciales, il en réfère à sa hiérarchie qui se détermine sur l’opportunité d’y répondre. Il élabore les solutions proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l’entreprise.

 

Ce métier a aujourd’hui obtenu une reconnaissance officielle sur le marché du travail, en particulier par l’intermédiaire du référentiel emploi  (titre RNCP niveau 3 – code 34079 ).

  • Informaticien ou commercial demandeur d’emploi (reconversion, développement des compétences,…)
  • Commerciaux désireux d’intégrer le monde de l’informatique
  • Informaticiens passionnés par le commerce

La formation Business Developer IT s’adresse  :

  • aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau bac
  • aux candidats qui ont acquis une expérience professionnelle en informatique ou en commerce
  • aux candidats ayant effectué une première année en informatique (BTS, DUT, TAI, etc.).
  • Admission sur dossier, tests et entretien
  • Intérêt pour l’informatique 
  • Avoir un sens relationnel et de la négociation
  • Être dynamique, rigoureux, polyvalent et autonome
  • Maîtriser les fondamentaux des environnements informatiques et numériques

  • Acquérir les éléments de langage informatique et des écosystèmes liés aux nouvelles technologies pour interagir avec les experts du secteur

  • Être capable d’élaborer un stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini
  • Prospecter et négocier une opération commerciale

1. Les fondamentaux de l’environnement informatique et ses éléments de langage :

  • Système Windows et Linux
  • Systèmes embarqués, applications mobiles, objets connectés, IoT

  • IA, cybersécurité, data

  • Infrastructures locales, virtualisation, Cloud

  • Réseaux Network Cisco

  • Base de données SQL

  • Bases de la programmation

  • UML & POO

2.Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini :

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché 
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

3.Prospecter et négocier une proposition commerciale :

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés 
  • Négocier une solution technique et commerciale

4.Projets et préparation aux épreuves de certification : 

  • Mise en situation professionnelle
  • Présentation d’un projet réalisé en autonomie
  • Rédaction du dossier professionnel
  • La durée globale de cette formation est de 3 mois, soit 455 heures.
  • Une à deux sessions par an, courant octobre et mars (rentrée décalée).

1.Pour un candidat issu d’un parcours continu de formation

A l’issue d’un parcours continu de formation correspondant au titre visé, le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :

  • une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC
  • les résultats des évaluations passées en cours de formation 
  • un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
  • un entretien final avec le jury

2.Pour un candidat à la VAE :

Le candidat constitue un dossier de demande de validation des acquis de son expérience professionnelle justifiant, en tant que salarié ou bénévole, d’une expérience professionnelle d’un an en rapport avec le titre visé. Il reçoit, de l’unité départementale de la Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l’Emploi (DIRECCTE), une notification de recevabilité lui permettant de s’inscrire à une session titre. Lors de cette session, le candidat est évalué par un jury de professionnels, sur la base des éléments suivants :

  • une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC
  • un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
  • un entretien final avec le jury

3.Pour un candidat issu d’un parcours discontinu de formation ou ayant réussi partiellement le titre (formation ou VAE) : 

Le candidat peut obtenir le titre par capitalisation des CCP constitutifs du titre. Pour l’obtention de chaque CCP, le candidat est évalué par un jury composé de professionnels. L’évaluation est réalisée sur la base des éléments suivants :

  • une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC
  • les résultats des évaluations passées en cours de formation pour les seuls candidats issus d’un parcours de formation
  • un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC.
  • un entretien final se déroule en fin de session du dernier CCP, et au vu du livret de certification
  • Le coût total de la formation NTC IT est de 4 550 € HT / 5 460 € TTC

*DES FACILITÉS DE PAIEMENT PEUVENT ÊTRE CONVENUES

Le Business Developer IT éligible aux dispositifs suivants (au regard de la situation du candidat) :

  • Plan de développement des compétences
  • Pro-A
  • CPF
  • Préparation Opérationnelle à l’Emploi (POE) individuelle
  • Le NTC IT offre la possibilité d’intégrer 3 année de AIS ou CDA
  • Formation en présentiel et en distanciel (en cas de nécessité)
  • Articulation entre apports théoriques est mise en situation pratique
  • Négociateur IT
  • Chargé de clientèle IT
  • Vendeur IT
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial (sédentaire ou itinérant) 
  • Chargé d’affaires
  • Chef de vente
  • Formation ouverte aux personnes en situation de handicap sauf contre-indication médicale et sous réserve de validation de la commission handicap IMIE Paris.
  • La commission handicap IMIE Paris, composée de de directeur de l’école, directeur pédagogue et référent handicap, étudie les modalités d’adaptation du cadre pédagogique pour l’intégration de la personne en situation d’handicap et rend un avis sue la faisabilité de cette intégration.